万利逆商（www.ipfs8.vip）：短视频内卷惨烈：为追赶抖音，快手一季就花了超百亿广告费

话说，你们天天都在说自己的圈子有多卷，但昨天，八姐看了看快手的财报，才不得不说，哼，短视频卷得那才叫猛烈啊――快手一个季度要花100多亿打广告、亏近50亿介入竞争啊。

而在这么白热化的烧钱大赛中，快手的用户数增进确实走出低迷，换来了一年以来的最大单季用户增进；但与此同时，快手的的营收增进却难掩放缓。由此可见，短视频领域要想出头是何等不容易啊。

好啦，不空话啦，下面来详细说说快手第一季度的参战成就单。

1，快手一个季度花了近120亿做营销，亏损加大。

凭证快手披露的信息，第一季度，快手的销售和营销开支为116.6亿元，占总收入的68.5%，去年同期的占比为65%。也就是说，快手拿出了近7成的收入去砸广告做营销拉新。

快手这个季度云云大手笔的花钱应当是由于春节。在春节时代，快手举行了一系列营销流动，好比发放21亿红包。而这一营销的力度甚至跨越了一年前和央视春晚独家互动相助时的破费――同比增进了44%。

与此同时，值得关注的是，快手的获客成本增进了近2倍，这也反映了整个短视频市场进入用户增进的红海时期。今年一季度，快手日活跃用户获客成本为486元，而去年同期为173元，月活跃用户获客成本264元，去年90元，这都是去年同期的近3倍。这也体现了短视频领域新用户增进的艰难。

而主要由于这一季度最大手笔的营销投入，快手也迎来了近年来最大的单季亏损。凭证财报，经调整净亏损为49.18亿元，同比增进13.2%，比上个季度增进了近6倍。不外，与此同时，快手的毛利率由去年同期的34.2%上升到了41.1%。

综合这些数字可知，快手确实是在第一季度下了血本，不计亏损大笔投入，由于着实已往几个季度快手的盈利状态现实是有所改善的。这也佐证了快手在内卷中的焦虑――面临抖音、百度、B站甚至微信视频号这样都有钱的对手，快手不得不加大烧钱的力度。

更况且，快手这么烧钱也是有底气的，究竟，账上还躺着571亿现金呢，此时再不烧何时烧？以是，还没上市的抖音，是不是也会暗地里瑟瑟发抖呢？

2，快手的用户数字终于泛起近期最大增进。

快手在已往一年中都难以脱节用户增进放缓的魔咒。去年1季度，由于春节拉新，快手的日活跃用户一个季度增添了4680万、月活用户增添了近9000万，但在随后的三个季度里，快手用户增进放缓，日活跃用户近增进了1810万，月活用户甚至跌了2000万。

不外，今年第一季度，在快手的又一次春节烧钱中，快手的日活跃用户终于泛起了对照可观的增进了。凭证财报，快手这个季度的日活跃用户为2.953亿，同比16.6%，较上个季度增进了2400万人。月活跃用户为5.2亿，同比增进5%，较上个季度增进了4410万。

固然，着实有许多人依然会郁闷，快手是否依然会陷入去年那样的春节魔咒――春节拉新到达高点后，用户随后回落？对此，快手CFO钟奕祺披露，“虽然3月（日活跃用户数）有一个自然的回落，然则4月（数字）比3月高，5月比4月高。”不外，到底回落幅度有多大、随后的增进又有多大，那就要看二季度财报了。

固然，快手用户增进也反映了短视频网站们普遍现状――在履历了此前数年高歌猛进地增进后，短视频网站们竞争更猛烈，获得新增用户的成本和难度也更大了。

3，快手的基本盘“用户”照样相当稳固的。

虽然快手的新用户大盘增进对照艰难，但不得不说，快手的用户黏度是相当惊人的。

第一季度，快手每位日活跃用户的日均使用时长在2021年第一季度提升至99.3分钟，同比增进16.5%，环比增进10.5%。这是一个异常高的数字，你想想，近3亿人平均天天花在快手上的时间跨越一个半小时，这也难怪其他app要哭爹喊娘了。快手的这一使用时长也跨越了B站的82分钟。而快手高管甚至还预计这一使用时长还会增进，这照样挺恐怖的。

同时，快手焦点的老铁们依然给力，日活跃用户数在月活跃用户数中的占比也在提升，现在是57%，中耐久会到达60%。

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4，快手整体营收增速放缓。

凭证财报，2021年第一季度，快手总收入为人民币170亿元，同比增进36.6%。这一增速是放缓的。此前，2018年、2019年和2020年，快手的营收同比增速是143%、92.6%和50%，上一季度，快手的营收同比增速也到达了52.7%。固然，增速的放缓可能与快手的营收基数扩大有关，但这一趋势确实也是值得关注的。

5，快手广告收入大增，而且尚有上升空间。

2021年第一季度在线营销服务的收入同比增进161.5%至人民币86亿元，同时，继上一季度广告收入跨越直播收入后，这一季度，广告对总收入的孝顺首次跨越50%。

而八姐以为，快手广告收入依然尚有增进空间。抖音第一季度的广告收入跨越300亿，快手的广告收入还不及其1/3，而快手的日活用户是抖音的一半，因此，从这个角度看，快手广告收入的空间依然尚有；同时，与百度相比，快手的日活跨越百度APP一半，但广告收入仅为百度的1/2，八姐以为，这都证实，快手广告收入尚有上升空间。

另外，快手这次也披露了快手搜索的用户数字――月活跃用户跨越2.5亿。再加上品牌广告的增速加速，八姐的感受是，快手只要周全copy抖音的打法，广告收入的增进都是没有问题的。

6，老铁们也不爱打赏了，快手直播“褪色”。

不外，与快手广告收入的狂飙突进相比，曾在一年多前还占公司80%收入的直播营业，却迎来了又一次下降。

财报显示，第一季度的直播营业收入为人民币73亿元，同比下降了19.5%，环比也下降了7.6%，这也是快手直播泛起的最大季度同比降幅。与此同时，快手的直播平均月付用度户为5240万，同比下降了22%。直播收入占比也较去年的同期的72.3%，下降到了42.6%。

快手将直播收入的下降注释为去年一季度疫情引发的短期收入高位。但现实上，早在去年上半年，快手直播收入同比增速就早年两年的同比近乎翻倍的增进，下降到了17%，随后在去年第四序度泛起了直播收入的同比下降。

这都证实，快手的直播收入已经到达了天花板。这一方面反映了整个直播稀奇是娱乐直播的退潮，连老铁们也不爱打赏了，另一方面可能也是由于快手将重心转到了直播带货和电商领域。但无论若何，快手已不再是一家“直播”公司了。

7，快手电商怎么也涨得有点慢？

外面上看，快手的电商营业数字是相当不错的，其他服务（主要是电商）的收入为人民币12亿元，同比快速增进589.1%，电商生意总额同比增进219.8%。

但与上个季度比，快手电商则泛起了显著的下滑。第一季度，快手电商的GMV为1186亿元，较上个季度的1771亿元下降33%。其他服务收入（主要是电商收入）为12亿元，较上个季度下降了28.2%。快手方面注释称，这主要是由于春节时代销售生意的削减以及快递运力不足所致。

简直，电商有季节性，稀奇是第四序度是大促季节，但快手电商的环比下降水平照样高于阿里和京东。这可能也会给让投资者担忧快手电商未来的增进。

八姐以为，影响快手电商的主要因素可能是竞争的加剧。凭证财报，快手一季度，小店的电商生意比例已经从去年同期的53%增添到了85%。当你快手主要靠自己店肆来做生意了，那也难免淘宝、拼多多们会提高小心了。固然，现在来看，主流电商在快手上的品牌广告投入仍是大手笔的，未来，当竞争进一步加剧时，不知这种投放是否也会削减。

8，快手首次披露了外洋营业情形。

尚有一点值得注重的是，快手也首次披露了外洋营业的增进情形。第一季度，快手外洋市场月活跃用户均值跨越1亿，4月，增进到了1.5亿以上。这是不错的数字。

固然，快手外洋营业能否能成为其增进又一引擎，那就得继续张望了。

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